10 月 23 日，是荣耀的"良辰吉日"。
在深圳，荣耀举行了声势浩大的 AI 终端生态大会。董事长吴晖高调断言，"得 AI 者得天下，得终端者得未来"，透露荣耀已累计投入超 100 亿元用于 AI 研发。
这一天，也是 Magic 8 / Pro 正式发售的日子，在荣耀的叙事中，这是业内"首款自进化 AI 原生手机"。
23 日下午三点左右，在北京东南三环的一家荣耀官方授权服务中心里，偌大的门店空空荡荡，仅有一位客人。
当《财经故事荟》向店员询问，Magic 8 的 AI 表现如何时，这位店员脱口而出，"拍照能用 AI，还能自动帮你修图"——而这些 AI 功能，几乎已是智能手机的标配了。
在被问及还有哪些特别的 AI 功能时，店员指向样机后面的展示板，提醒"上面有，看这儿"——"八大 AI 体验领先"，的确很打眼。
就连店员对于 AI 话术都显生疏。AI 应用的普及还需时日，如今并不是大众购机时的首要刚需，这也导致冠以 AI 手机概念的 Magic 8，尽管 AI 表现可圈可点，但首销表现难言惊艳。
上述北京店员透露，"门店今天总共卖了五六台吧"。
为了卖出 Magic 8 / Pro，荣耀外地经销商也很拼，他们愿意送出更多的礼包权益。北京门店的赠礼只有 99 元的耳机和手机支架，而一家位于西南地区的荣耀经销商，赠送的礼包自称价值近千元，"这些礼包都是我们店里额外赠的，你是北京的也没关系，可以快递。不过给你快递前必须在本地激活手机，否则荣耀知道我们窜货到北京，要罚款 5 万"。
靠着舍得赠礼，这家西南门店当天售出了近 20 台 Magic 8 / Pro，其中四台销往外地。
从"销冠"跌落的荣耀，遭遇冷遇已经持续了一年。
2023 年到 2024 年初，作为华为手机的"继承者"，荣耀手机一度在中国登顶。到了 2025 年 Q1、Q2，IDC 发布的 To5 榜单上，已经不见了荣耀的身影，屈居于不配提名的" Others "象限。
好消息是，到了 Q3，荣耀终于再度榜上有名，和 OPPO 并列第五。
靠着大兴 AI，荣耀能否重回"销冠"荣光？
一
华为平替的红利与枷锁
面对荣耀的窘态，开设了多家荣耀、华为、苹果授权门店的经销商王方下了结论，"荣耀手机的品牌势能不太够"。
一个例证是，苹果和华为的旗舰新机发布时，都有溢价，"比如之前华为 Mate XT 三折叠屏手机，轻松可以溢价 5000 元"，iPhone 17 Pro 刚上市时，也能轻松溢价千元左右。
但荣耀的新机，几乎从没享受过"加价"的待遇，Magic 8 / Pro 也是如此。
做了 20 多年手机生意，王方亲历了荣耀的起伏。
此前，靠着代理华为，他"过了几年好日子"—— 2019 年和 2020 年，是华为的高峰时刻。
2019 年 Q3，华为市场份额达 42%，傲视一众厂商；2020 年，在 600 美元以上的高端市场，华为更是以 44.1% 的份额，力压苹果夺魁。
直到美国制裁陡然而来，王方依然没有放弃华为，"中间有两年，华为门店亏了 100 多万，就是死撑着，因为总觉得华为手机还能站起来，不舍得放弃"。
华为与荣耀的切割很彻底，当时，任正非在送别宴上告诉荣耀员工，一旦"离婚"就不要藕断丝连，不要心疼华为，甚至可以喊"打倒华为"。
而在荣耀独立之后，华为也不再允许授权门店继续售卖荣耀手机，"所以台面上我们是不会摆荣耀手机的"，王方记忆犹新。
当时，有不少顾客依然默认荣耀和华为是一家，走进王方的华为门店，询问荣耀手机，"确实有不少老华为用户，转移到了荣耀"。
独立之后的荣耀，在 2023 年、2024 年，站上了高光时刻。
2023 年，荣耀抓住了折叠屏手机的风口，在 800 美元以上市场，凭借折叠屏家族产品的出色发挥，荣耀份额明显提升。
与此同时，原本顶着"互联网手机"名头的荣耀，从 2021 年开始，猛攻线下渠道，线下份额从三成跃升到七成以上，以此在中端市场站稳了脚跟。
据 IDC 报告显示，荣耀在 2023 年第四季度和 2023 全年的国内手机市场出货量排名中，均位列安卓第一，仅仅屈居苹果之后。
来到 2024 年，荣耀高光继续，当年 Q1，荣耀以 17.1% 的市场份额成功拿下第一，同比增幅高达 13.2%，力压苹果，
值得一提的是，此时华为已经强势回归，以 17% 的市场份额名列第二，当时乐观者认为，中国手机正在形成"华为、荣耀双雄局面"。
不过，这样的乐观并没有持续多久。随着华为手机强势回归，荣耀手机逐渐跌下宝座。2024 年，荣耀市场份额 14.9%，同比下降 8.1%，在前五厂商中跌幅最大。而同一年，华为市场拿下 16.6% 的份额 ，同比增长 50.1%，在所有手机厂商中，增幅高居第一。
华为和荣耀的走势开始分化，华为一路向上，2025 年第一季度排名第二，2025 年第二季度华为重夺中国市场榜首。
而到了 2025 年，荣耀 Q1、Q2 跌出前五，Q3 勉强与 OPPO 齐名挤进前五。"双雄"不再，荣耀与华为的差距越来越大。
二
AI 手机："彩蛋" or "刚需"？
今年以来，荣耀动作频频，3 月荣耀高调发布阿尔法计划，宣布投入百亿美金，向 AI 终端生态公司进化。
"在 AI 方面我想谦虚一点，但实在谦虚不了 —— 在 AI 领域，尤其是手机领域，我们应该是领先的。" 荣耀 CEO 李健在 Magic8 发布会后的访谈中，也底气十足。
押注 AI 绝非莽撞之举。
市场调查机构 Counterpoint Research 年初预测，2025 年全球智能手机中将有三分之一（约 4 亿台）具备生成式人工智能（GenAI）功能。
不过，该机构紧接着提醒，当前 GenAI 应用尚未激发消费者强烈兴趣，厂商必须探索更具实用价值的 AI 场景，以推动升级需求。
Magic 8 / Pro 正面临着这样的尴尬错位。
据其官方宣称，Magic 8 / Pro 手握八大 AI 先进技术、八大 AI 先进体验，包括一键领取购物券的购物搭子、工作搭子、全场景搭子、"三位一体 AI 反诈"等。
不过，就连前述北京荣耀门店店员，也对这些 AI 功能并不十分熟悉。
《财经故事荟》上手体验了一番，Magic 8 的确表现不俗，其搭载的 YOYO 智能助手在识别商品后，可以多平台自动领券比价。
而据李健在发布会上的演示，基于 YOYO 智能助手的多平台比价，比现场观众更"精明"，买的同款商品便宜了 600 多元。
但尴尬在于，用户对于 AI 创新的感知有限，尚不足以说服用户买单。
《财经故事荟》在线联系了多家荣耀门店的店员，获悉用户在线下体验 Magic 8 / Pro 时，多数还是关注影像、续航、流畅等表现，"很少有用户主动问 AI 的"。
而在大众用户认知里，影像过去并非荣耀的强项。
"这么说吧，最少 8 成的年轻女性，首看拍照表现"，王方告诉《财经故事荟》，"比如，vivo 演唱会拍照神器那个卖点，就很给力"。
不过，在王方看来，荣耀 Magic 8 / Pro 在影像上的表现力，已经比过去升级了一大截，" 2 亿超夜神长焦，还是有点看头的，但大众对荣耀的固化认知还没同步提升"。
他认为，荣耀在品牌营销上存在短板，比华为、小米，乃至 OV 都差了一大截，"有点吃亏"。
其实，王方并不认为荣耀产品拉垮。
王方本人就是 Magic7 Pro 的用户。他热衷户外运动，Magic7 Pro 防水功能卓越，甚至可以防热水，而且抗摔抗造，续航能力也很能打。此外，荣耀屏幕的护眼能力，也口碑在线。
但尴尬在于，包括 AI 在内的上述长板，与用户普遍认知的刚需，存在错位，最终导致 Magic 8 系列，首销当日表现平平，并没有如华为、苹果的旗舰新机一样，可以溢价销售。
在小红书上，不少用户都在四处询问，哪里能买到"最低价的" Magic 8 系列。一位山东用户透露，叠加国补和店补，他买到了 3999 元的 Magic 8，而荣耀 Magic 8 的官方起售价为 4499 元；另一位则透露，本地虽然没有国补，但店员愿意给他 400 元的店补。
这意味着，Magic 8 系列上市当天，已经实质破价。
降价短期拉动销量，但又造成了荣耀手机"跳水不保值"的印象，导致"追涨杀跌"的用户们犹豫是否要下单。
有多名用户告诉《财经故事荟》，"有过考虑换 Magic 8 系列，但打算明年 618 再换，肯定会跳水。"
Magic 8 系列反响平平，不止内因，还有外因。今年以来，国补成为拉动换机的最大驱动力，但也提前透支了后续的换机需求。
国补一停，用户换机热情骤然冰封，王方感同身受，"现在我的八家门店都比较冷清，没啥顾客，前几个月靠国补挣的钱，七八九三个月快亏完了"。
Magic 8 系列此时上市，多地国补已停，多少有点"生不逢时"。
至于荣耀手机的 AI 长板，何时能在市场上转化为打动大众的卖点，"荣耀起码还要花上半年时间，估计才能让 AI 概念深入人心"，王方判断。
"毕竟，现在连苹果都没拿出像样的 AI 手机。AI 的价值，大众还没感知。"
三
大兴 AI，后手如何？
大兴 AI，如今算是荣耀的一号工程。
手机 AI 相比于超级 APP 的内生 AI，以及一众 AI 原生应用，存在独特优势。
APP 的服务是有边界的，APP 附带的 AI 能力，难以跨应用（Cross-app）施展手脚。比如，美团发布 AI 生活秘书"小美"，可以为用户点外卖，但其订单权限也仅限于美团，不可能去调用饿了么。
而手机可以从操作系统层面布局 AI，如前文所述，荣耀的 YOYO 智能助手，就可以实现多平台比价。
正如李健所言，超级应用或独立的 AI 助手仅是过渡形态，真正的突破在于完成从"工具"到"智能中枢"的跨越，构建一个能够持续进化、主动理解用户需求的操作系统。
Questmobile 的报告也印证了这一趋势，截至 6 月底，手机原生 AI APP 的用户规模超过了 5.1 亿，跃升为第二大 AI 入口。
荣耀的 AI 战略纵向来看，是一杆子插到底，从底层架构重构出发，试图贯穿技术底座与用户体验，在模型层面，实现端云协同的个人化大模型升级；内核层面从资源调度进阶为 AI 智能体调度；协同层面突破设备边界，实现智能体互联；服务层面将被动响应应用升级为自主决策体；交互层面则向多模态自然交互演进。
方向虽然清晰，但赛道却很拥挤。
一来，手机智能中枢的地位，肯定会遭遇大厂的拉扯。目前，无论是 APP 内生 AI（截至 6 月底，6.3 亿用户），还是 AI 原生应用（截至 6 月底，2.7 亿用户）赛道，从用户规模来看，大厂都是绝对的主导者，比如 AI 原生应用领域，字节旗下豆包用户量第一，腾讯元宝第三。
"手机端和大厂间，肯定有一场 AI 入口大厮杀"，一位手机行业人士告诉《财经故事荟》。
再从手机行业来看。AI 几乎是所有头部手机品牌都在攻坚的方向。做好 AI，归根结底，取决于四个因素——足够多的钱投入技术，足够好的人才埋头创新，足够多的用户数据"喂养" AI，以及足够好的生态把 AI 能力充分释放。头部手机厂商，都非等闲之辈。
从横向来看，荣耀的 AI 野心不止于手机，其未来的目标是产业共生。
荣耀计划持续扩大与互联网运营商、大模型、智能体、智慧出行和智能家居等领域的合作，这一战略选择，颇具前瞻性。
据 IDC 披露，2025 年全球端侧 AI 设备出货量将突破 12 亿台，中国 AI 手机渗透率预计超过 40%。
比如，面向开发者群体，荣耀推出"远航计划"，设立 20 亿资源池以激励开发者。目前，荣耀已吸引全球 35 万开发者，孵化超 2000 个案例。
比如，荣耀已与阿里巴巴签署战略协议，加码大模型与智能体服务生态；与比亚迪合作布局智能终端与新能源汽车的智慧互融，目前已在多款车型中实现落地。
不过，一来类似阿里、比亚迪这种头部大厂，不会仅仅绑定一家手机厂商，必然走开放路线。
二来，相比于小米，同时布局手机和汽车产业，且米家生态链已经相当成熟，其产业共生的合作紧密度更高。荣耀并没有布局汽车，选择与比亚迪这种外部车企合作，虽然未来与汽车的合作广度上会胜于小米，但在合作深度上肯定不及。
大兴 AI，荣耀方向对了，但对手也虎视眈眈，这场硬仗注定不好打。
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